Barbadillo Asociados presenta la 1ª Jornada de Internacionalización de la Franquicia

Respondiendo a una demanda cada vez más creciente por parte de los principales actores implicados en el mercado de la franquicia, la próxima edición de Expofranquicia, presentará una iniciativa pionera en nuestro país: la 1ª Jornada de Internacionalización de la Franquicia.

En colaboración con diversas organizaciones internacionales y empresas que operan bajo el sistema de franquicia, y dentro del marco de la propia feria, el evento tendrá lugar, concretamente, el día 6 de mayo en la Sala 6.1, situada en la planta superior del Pabellón 6 del recinto ferial (Ifema).

Con el aval y organización de Barbadillo Asociados, la iniciativa abordará la internacionalización como segunda etapa en el proceso de expansión de una franquicia, una vez ésta ha logrado su consolidación en el mercado de origen. Una iniciativa muy bien valorada por parte del Director General de Expofranquicia, D. Alfonso de Borbón, quien considera que “esta primera Jornada de Internacionalización de la Franquicia es un gran acierto por parte de Barbadillo Asociados y va a contribuir a enriquecer el programa de jornadas de la feria, que constituye uno de los principales valores añadidos de la convocatoria”. Asimismo, Alfonso de Borbón, agradeció la confianza de una de las principales consultoras de franquicia del país, por confiar en EXPOFRANQUICIA –feria de referencia en España para la franquicia- como el marco más adecuado para un encuentro de estas características.

El objetivo principal de esta cita pasa por ofrecer, de la forma más clara y práctica posible, los pasos para importar o exportar un modelo de negocio más allá de sus fronteras de origen. Gracias a la intervención de Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados o de Beatriz Asúa, Senior Trade & Investment Adviser del Departamento Comercial de la Embajada Británica, y a la colaboración de la Oficina Comercial de la Embajada de los EE.UU. y de la IFCN (International Franchise Consultants Network), los asistentes obtendrán una visión amplia del panorama internacional de la franquicia, a la vez que recogen información de una ecléctica muestra de sectores y conceptos que triunfan en el exterior, todos ellos susceptibles de ser importados a nuestro mercado o, en su caso, de ser llevados más allá de nuestras fronteras.

Una cita ineludible con el ámbito de la franquicia a nivel internacional
La jornada contará con la colaboración de directivos de distintas empresas, pertenecientes a los más diversos sectores. Entre los ponentes destacan: Pedro Espinosa, Socio Fundador de llaollao; Ramiro Gómez, International Operations Manager de Comess Group; Mercedes Cano, Directora de Expansión de ORDNING&REDA; Pablo Martínez Gerente de Bess y Werner Glass, Director de Desarrollo de Negocios para América Latina y Mercados Europeos de Carl’s Jr.®, concepto éste que aterriza ahora en nuestro país, directamente desde EE.UU.

En palabras de D. Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados: “la globalización de los mercados, así como una mayor homogeneización de los gustos y estilos de vida de los consumidores en los distintos países, unido a la saturación de los mercados domésticos, están creando el adecuado marco de actuación para que las franquicias busquen nuevas oportunidades geográficas donde crecer”.

Asimismo, desde su stand en el Salón de la Franquicia, 6D07, Barbadillo Asociados aprovechará esta cita para dar a conocer su amplio abanico de servicios, entre los que se encuentran la realización de Proyectos de Franquicia, Expansión de Redes y Diseño de la estrategia de Comunicación y Marketing de las franquicias.

Por otra parte y como corresponde a su actividad, los profesionales de la consultora ofrecerán información sobre las diferentes marcas franquiciadoras cuya expansión están apoyando e impulsando. Entre éstas destacan: Animal Party (celebración de cumpleaños, talleres y eventos con peluches personalizados), Cristalbox (reparación y sustitución de lunas de automóvil), CH Colección Hogar (textil y decoración), Chicco (moda infantil), Gold´s Gym (cadena de gimnasios), I-Neumáticos (venta y montaje de neumáticos por Internet), Laura Ashley (moda y decoración), llaollao (elaboración y comercialización de yogurt helado), Mundopán (reparto de pan y productos artesanales a domicilio), ORDNING&REDA (prestigiosa firma de diseño sueco), Repara Tu Vehículo (un nuevo concepto de taller mecánico) y Toro (Osborne).

Inauguramos la sección Consejos para Autónomos

Barbadillo Asociados e Infoautónomos, el portal especializado en información, compras, comunicación y trabajo para el autónomo, te ofrecen los más últiles Consejos para Autónomos. Ahí va el primero. Ponemos en marcha nuestra nueva sección Consejos para autónomos, y lo hacemos hablando de uno de los temas que más preocupan a este colectivo: el funcionamiento del nuevo sistema de protección por cese de actividad (requisitos, duración, cuantía y situaciones especiales).

Accede al vídeo informativo La protección por cese de actividad, el esperado “desempleo” de los autónomos

El Salón Mi Empresa repite experiencia

El Palacio de Congresos y Exposiciones acogerá los próximos días 15 y 16 de febrero el Salón Mi Empresa.

Más de 8.000 visitantes en su primera edición y 80 expositores, un amplio ciclo de conferencias con más de 220 ponentes, 9 salas de conferencias, formatos innovadores y una importante inversión en comunicación y marketing, son datos y cifras que avalan y corroboran que lo que nació como una idea de ofrecer dentro de un mismo salón todos los recursos necesarios para hacer crecer una empresa, es hoy una realidad más que interesante.

El Salón se presenta, una vez más, como una incubadora de ideas, de negocios florecientes presentes y futuros, y como un foro de intercambio de información y proyectos.

Partners como BBVA, Vodafone o el Instituto de Crédito Oficial respaldan el evento a nivel general, y otros como Barbadillo Asociados, darán su apoyo en un área muy determinada y que este año gana relevancia, el de la franquicia.

Área específica de franquicias

En talleres como “Tengo una pregunta para ti” donde se dará respuesta directa a las cuestiones que se formulen o en las propias salas de conferencias donde se ofrecerá una información didáctico-práctica, el Salón tratará de ofrecer un amplio panorama sobre el ámbito de la franquicia y acerca de todas las posibilidades que este sistema de comercio asociado ofrece.

Concretamente, en la jornada sobre franquicias del día 16 dirigida por la consultora especializada en proyectos y expansión de franquicias, se abordarán asuntos de tanto calado e interés como la forma de saber si mi negocio es franquiciable y cómo franquiciarlo. O, del lado del franquiciado, se ofrecerán las principales claves para detectar negocios seguros, solventes y rentables. Completando esta oferta informativa, se abrirán mesas de debate acerca de si es el momento de invertir o no y qué sectores garantizan una mayor probabilidad de éxito.

Barbadillo Asociados.

Franquicias 2009 reúne a grupos de negocio de toda España

El pasado 05 de noviembre se celebró en el Hotel Gran Meliá Fénix de Madrid, el Primer Foro Nacional de Inversores en el Ámbito de la Franquicia en el que se dieron cita expertos del mundo de la franquicia, personalidades del panorama político y diversas instituciones.

Por primera vez en España, un foro de análisis y trabajo ha reunido a un importante grupo de inversores de toda España y del extranjero para analizar cuáles son las mejores oportunidades de negocio en el entorno de la franquicia.

La Directora General de Comercio de la Comunidad de Madrid, Dña. Carmen Cárdeno, abrió la jornada agradeciendo la colaboración de empresas como Cesine y Barbadillo en la creación de nuevas empresas, e informando acerca de todas las ayudas que existen para el emprendedor. Por su parte, D. Carlos Prieto, Subdirector de la Cámara de Comercio de Madrid, apuntó las diversas acciones y jornadas que su institución está llevando a cabo para fomentar la emprendeduría. D. Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF analizó el momento que está viviendo la franquicia, destacando que aún viéndose afectada por la actual coyuntura económica, está resistiendo mucho mejor que otros ámbitos y sectores de la economía.

De hecho, como datos destacados que se pusieron sobre la mesa, figuran que el ámbito de la franquicia en España generó el año pasado un volumen de negocio superior a los 20.000 millones de euros, gracias a las casi mil enseñas que operan a través de este sistema de redes. Cuenta con una base comercial de más de 60.000 establecimientos y ha sido capaz de generar más de 300.000 empleos.

Como prólogo del acto, los organizadores otorgaron el premio a toda una trayectoria dentro del ámbito de la franquicia, el cual recayó sobre la enseña Gold’s Gym, la mayor red de franquicias de gimnasios dedicados al fitness en el mundo, con 630 centros repartidos en 30 países de los cinco continentes.

Entre las empresas que intervinieron en este primer encuentro de la franquicia figuran: Animal Party, Banesto, Bye Bye Pelos, Cetel, Cherrytel Comunicaciones, Credit Services, Cristalbox, entuciudad.es, Estrella Seguros, Eternia, Fill-Up Ibérica, Gold’s Gym, I-Neumáticos, Securitas Direct y Telefónica. Todos ellos trasladaron a los presentes sus ambiciosos planes de expansión y negocio en la Península Ibérica.

¿Crece el franquiciador o el franquiciado?

La crisis parece vapulear con más fuerza a los establecimientos franquiciados que a los propios, a juzgar por el Anuario español del franchising y del comercio asociado 2009, elaborado por la consultoría Franchisa. El informe revela la pérdida general de 1.686 unidades en 2008, aunque distingue que mientras que los negocios de gestión directa aumentaron un 2,54% al finalizar el ejercicio, con un saldo positivo de 343 locales, los asociados cayeron un 5% al registrarse 2.029 emprendedores independientes menos.

La clasificación por sectores muestra la resistencia de las centrales. Las redes de comercio minorista sumaron 349 tiendas propias, frente a la reducción de 202 licencias. La hostelería y restauración creció con 155 aperturas, de las que solo 41 correspondieron a asociados. Y en el segmento de los servicios, la desaparición de 1.868 franquicias contrasta con la de 120 unidades propias.

El director de Franchisa, Manel Casabó, aclara que 2008 ha sido un año atípico por la inmensidad de cierres derivados del desplome inmobiliario y financiero, pero reconoce que en algunas redes se observa cierta resistencia a decrecer mediante la apertura de tiendas en propiedad con las que cumplir la expansión prevista. Además alerta de que, si el acceso a la financiación no mejora, la situación podría continuar: “El auge del sistema se dio a partir de 2000 y pronto tocará renovar contratos firmados a 10 años. A muchos asociados puede no interesarles tras hacer balance, y los franquiciadores, que tienen más capacidad para generar recursos, deberán barajar la posibilidad de rescatar esos negocios. Las unidades propias podrían dinamizarse un poco más”.

Pese a estos datos, Santiago Barbadillo, director general de la consultoría Barbadillo Asociados, no percibe que el desarrollo de las cadenas corra actualmente a cargo de las centrales: “Si bien es cierto que el franquiciador dispone de más capacidad para compensar la pérdida de ventas que el franquiciado que solo cuenta con ese negocio, la ralentización de aperturas está afectando tanto a las unidades propias como a las asociadas. Es duro para ambos abrir en estos tiempos de crisis”.

Por el contrario, Anabel Riveras, directora de Amaltea Franchising, manifiesta que la “oferta de locales bien ubicados a un precio digno” está ocasionando que algunos franquiciadores aprovechen esas circunstancias para crecer. “Al no encontrar candidatos, deciden abrir para no desaprovechar una buena zona, pero muchos lo hacen con la intención de traspasarle el negocio a un franquiciado en el futuro”, concluye.

Revista ENFRANQUICIA

I-NEUMÁTICOS o cómo salir de la crisis

La coyuntura económica ha provocado un efecto visible en el sistema de la franquicia: sólo sobreviven las mejor preparadas.

El mercado, hasta ahora saturado de firmas de escasa fiabilidad, ha favorecido una limpieza en el sector, con lo que ahora tan sólo apertura aquellas realmente buenas.

Algo así ha sucedido con i-Neumáticos, marca que se ha lanzado a la franquicia en 2009. Especializada en el montaje de neumáticos a domicilio, la enseña ha inaugurado 6 delegaciones en lo que va de año. Desde la central, auguran un crecimiento continuado a lo largo de los próximos meses.

El aumento de las unidades operativas tiene su causa en la necesidad de muchos trabajadores de buscar una solución a su inminente salida del mundo laboral. Así, la mayor parte de los candidatos de la firma proceden del sector del automóvil, uno de los que más han sufrido los cambios económicos de los 2 últimos años.

Una franquicia sin gastos de establecimiento ni de personal atrae a aquellos pequeños inversores que necesitan recursos rápidos y sencillos de obtener. No obstante, el modelo de negocio de i-Neumáticos está también pensado para trabajadores de otros sectores que ven la franquicia como un complemento a su salario.

Los clientes se obtienen a través de la página web de la firma, www.i-neumaticos.es. Una vez seleccionadas las ruedas, el consumidor paga el servicio y determina la dirección y fecha de realización. El franquiciado, quien recibe los neumáticos desde la central, realiza el cambio en el vehículo del comprador.

La inversión ronda los 55.000 euros más IVA, que incluye la furgoneta, la maquinaria del interior y el derecho de entrada, de 15.000 euros. Para aquellos interesados, basta contactar con Barbadillo Asociados a través del portal Quefranquicia.

María Gallego

La franquicia ofrece 305 negocios por menos de 30.000 euros de inversión

Si bien es cierto que emprender un negocio conlleva la asunción de un cierto riesgo, no son pocos los negocios en franquicia que ofrecen una alta rentabilidad con una inversión relativamente baja. En este sentido, y según las últimas cifras presentadas por Barbadillo Asociados, 305 cadenas de las 1.177 que operan en nuestro país - esto es, más de un 18%- requieren una inversión inicial igual o inferior a 30.000 euros.

Son muchas las cadenas que han conseguido diseñar modelos de negocio rentables y cuya baja inversión ayuda a solucionar uno de los grandes problemas actuales a la hora de emprender un negocio: encontrar financiación.

Además, no son pocos los que se adaptan con acierto al momento presente, como es el caso de Fill-Up Ibérica. En un marco económico en el que la reducción de costes en las empresas es algo prioritario, esta enseña dedicada en exclusiva al reciclado de consumibles informáticos, no sólo cumple con esta premisa de ahorro sino que además potencia otro valor social muy en boga, la preservación del medioambiente.

Son diversos los sectores que apuestan por bajas inversiones a la hora de expandir sus cadenas. Entre ellos destaca el sector de la estética, por otra parte uno de los menos afectados por la coyuntura económica, y donde enseñas como +guap@s ofrecen estabilidad y alta rentabilidad a sus franquiciados con una inversión aproximada de 18.000 euros. Internet también participa de esta tendencia con marcas como Portaldetuciudad.com o Entuciudad.es. La publicidad es otro ámbito al que acceder a través de una baja inversión. Así, Ticket Com, original concepto de negocio basado en la venta de espacios publicitarios en el dorso de los tickets o Minicards, tarjetas publicitarias para informar a los turistas, son cadenas que están creciendo con éxito, consiguiendo un alto nivel de facturación por unidad abierta.

En palabras de Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados:"si bien es cierto que nos encontramos en un momento difícil en el que la fuerza comercial debe doblar sus esfuerzos para encontrar clientes que compren y cumplan con sus pagos, también es tiempo de oportunidades en el que nadie con ciertas posibilidades, debe dejar sus ideas guardadas en un cajón o desaprovechar oportunidades de negocio con grandes posibilidades".

La franquicia se ha convertido en una fórmula de indiscutible valor para todos aquellos que buscan en el autoempleo una salida laboral diferente, implantando y desarrollando su propia actividad y disminuyendo el riesgo de fracaso. No en vano, la franquicia dio empleo a 195.000 personas durante el año 2008 y supuso una facturación total de 20.000 millones de euros.

Internet, Belleza y Estética, Publicidad, Servicios de Reciclaje y algunos otros productos y servicios especializados son sectores interesantes con una inversión media que oscila entre los 29.500 y los 32.000 euros.Barbadillo Asociados es consultora especializada en el desarrollo y expansión de proyectos de franquicia, con más de 20 años de experiencia y foco en la internacionalización de las enseñas. Dispone de 16 oficinas propias, 10 en España y 6 internacionales en Shanghai, Miami, Santiago de Chile, Lisboa, Rabat y Caracas. Es miembro fundador de la International Franchise Consultants Network (IFCN), con socios en las principales economías europeas. La consultora edita la Guía Franquicias de España, así como los portales quefranquicia.com, quefranquicia.cl, franchiseup.com y FranchiseKey España y Portugal.

www.quefranquicia.com

Nos vamos de feria

Ya no queda nada para Expofranquicia. En apenas 48 horas, se abrirán las puertas de la que es una de las más importantes ferias de franquicia de España.

A pesar del menor número de marcas representadas y de la reducción de la superficie de exposición, Expofranquicia ha apostado por la formación.

Así, durante los 3 días que dura el evento, todos los interesados pueden empaparse del saber de las principales consultorías y profesionales de las franquicias nacionales e interncionales.

La edición del Foro Madrid en Franquicia 2009 ha elaborado un programa de 14 mesas redondas, que discurre de la siguiente manera:

- El jueves 7 de mayo, a partir de las 10.30 horas de la mañana y hasta las 12.45, los asistentes podrán informarse sobre “Franquicias para tiempos de crisis”, la experiencia de ser asociado (“De franquiciado a franquiciado”), sobre las franquicias de estética y salud y de las oportunidades de negocio que presenta la economía actual (“¿Un buen momento para ser franquiciado”).

- El viernes, se estudiará la viabilidad de la asociación como autoempleo (“La franquicia, una opción para el autoempleo”, con la participación de Santiago Barbadillo, representante de Barbadillo Asociados) y se tendrá la oportunidad de conocer más experiencias de empresarios que han conocido el éxito a través de este sistema.

El día 8, le toca el turno al sector de la restauración –a partir de las 11.45 horas– y de los servicios sociales. Destaca, no obstante, el debate “Financiación para franquiciados”, que cuenta con la colaboración representantes de BBVA, Aval Madrid y de la Cámara de Comercio madrileña.

- El sábado, nos esperan más experiencias de éxito, el medio ambiente en franquicia y, lo más interesantes, “La conflictividad en el acuerdo de franquicia”, a partir de las 10.30 horas.

También se llevará a cabo el programa en colaboración con el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), con monográficos sobre los mercados de Italia, Irlanda y Rumanía los días 7, 8 y 9 respectivamente –siempre a las 13.15 horas–.

Se trata de una buena oportunidad para conocer, de la mano de redes como Don Ulpiano, SerHogarSystem o Marco Aldany, la situación actual y futura del sistema de la franquicia.

María Gallego

Las bases de un buen management

Si nos preguntaran por las principales facultades o aptitudes que debería reunir un directivo, podríamos apuntar algunas como la capacidad de liderazgo, de comunicación, de motivación, dotes comerciales, sentido común, un toque de autoridad, dos de sensibilidad... Está claro que todas estas capacidades y algunas otras conformarían el perfil del gestor prototipo, sin embargo, aquél que lograra el equilibrio perfecto, la mezcla adecuada de estas aptitudes podría ser calificado de alquimista o nigromante. Ningún ser humano está cualificado al cien por cien para desempeñar una función directiva. Y voy más allá, al margen de esta ficción o mejor, de esta utopía, dicho estándar es poco posible y menos conveniente por una cuestión de adaptación a las diversas realidades empresariales.

Y es que, cuando se trata de dirigir una red de franquicias, tenemos que tener presente el tipo de organización a regentar. No es lo mismo una estructura amplia y diversificada con un buen número de profesionales para cubrir las distintas funciones y donde el director se puede dedicar fundamentalmente a gestionar, que otra enseña que arranca su andadura con un equipo básico y donde el dueño de la franquicia debe asumir casi todas las funciones reuniendo en su perfil rasgos y cualidades que caracterizan cada uno de los puestos a ocupar.

Si bien las dotes comerciales deben estar presentes en ambos casos y me atrevería a decir que en casi todas las facetas de una vida laboral de éxito, en el caso del director de una red amplia de franquicias, es el liderazgo y la capacidad de motivación, lo que debe prevalecer por encima de otras habilidades, aunque el ingrediente comercial debe subyacer ya que la parte final de cualquier proceso de captación de candidatos ha de ser seguida, cerrada y rematada por él.

Frente a ello, en el directivo de una red que comienza su expansión debe imperar el componente comercial, ya que él mismo será el responsable principal de la búsqueda y selección de candidatos, a no ser que esta labor sea delegada en una empresa externa.

También a esta red de pequeño tamaño se asocia una especial capacidad de organización en el dirigente, ya que ha de implicarse en las distintas operaciones, desde la labor comercial y de captación de candidatos, hasta el apoyo posterior al franquiciado, y seguimiento y control de la red.

En definitiva, resulta complicado establecer un perfil de directivo común a todas las redes de franquicia, pero sí podemos establecer esas dos premisas: en el caso de redes amplias, el perfil más idóneo será el del director-gestor, y en el caso de una red más pequeña se impondrá la operatividad. Sí podemos destacar un punto en común que han de tener ambos directivos, y más si cabe en un sistema como la franquicia; estamos hablando de la capacidad de transmitir la estrategia y sobre todo los valores corporativos de la red, su filosofía, idiosincrasia y algo intrínseco a la franquicia: el know-how y germen diferencial del negocio a gestionar por cada uno de los franquiciados.

Por lo demás y como en cualquier otra organización ajena a la franquicia, si nos dejamos guiar por el sentido común, no podemos obviar la estabilidad emocional como una importante herramienta para liderar un proyecto contra viento y marea y sin dejarse doblegar por reveses y otros sinsabores del ejecutivo. Si atendemos a los más modernos manuales, es la capacidad de innovación la que permitirá al gestor dar un salto cualitativo con respecto a sus inmediatos competidores y destacar en mercados imposibles. Y si tomamos como referencia las tan comentadas bases del management japonés, la sensibilidad hacia el empleado gana puntos siempre y cuando ésta encuentre su equilibrio y justa medida en la solidaridad común hacia toda la empresa.

Acrecentar las aptitudes naturales de cada uno de los subordinados, mantener una actitud abierta y positiva a la entrada de nuevas ideas y alternativas, la asunción de los fallos de los empleados como propios y una capacidad de respuesta por encima de lo habitual, serán otras de las armas con las que contará la cabeza organizacional para lidiar con el día a día de la red.

No podemos dar por finalizada esta reflexión sin destacar tres importantes artes: la capacidad de control, de coordinación y una visión puesta en unos objetivos compartidos por toda la red; y todo ello pasado por el filtro de la comunicación y la diplomacia de aquél en cuyas manos se encuentra la calidad y eficiencia de toda una organización.

Esta armonización, si bien no garantiza el éxito, sí incrementa la probabilidad de continuidad, de mantenimiento y de superación de la inexorable prueba del tiempo al que toda franquicia y, por extensión, toda empresa debe someterse. Y todo ello, intentando lograr el equilibrio entre la eficiencia económica y la eficiencia social, para lograr ese otro objetivo más personal que consiste en no fracasar ni como empresario ni como persona.

Santiago Barbadillo

La franquicia española ralentiza su crecimiento

Según la última reunión internacional de la IFCN, el sistema de franquicia español crece por debajo de los índices europeos.

La crisis que está atravesando la economía mundial está afectando a todos los países, sin embargo, como también sucede a otros niveles, en el caso de la franquicia no todos se están viendo igualmente afectados. Esta es la conclusión que se desprende de la última reunión de la IFCN (International Franchise Consultant Networks) celebrada recientemente en Londres y en la que España mostró peores resultados que los principales países europeos en esta actividad.

Durante esta ya tradicional cita anual en la que los países miembros repasan las últimas cifras de la franquicia a nivel mundial, hacen balance del último año y realizan nuevas propuestas de cara a lograr una auténtica internacionalización de la franquicia, cada socio expuso las cifras claves de la franquicia en su territorio, así como los sectores y cadenas concretas que más están despuntando.

“Si bien a día de hoy la franquicia no es uno de los sistemas de comercio que más se están viendo afectados por la crisis, y sectores como el de la estética, la asesoría o los servicios compensan la caída del sector inmobiliario o financiero, la sombra de un cierre bastante negativo para 2009 aparece sobre España con mucha mayor nitidez que sobre nuestros principales vecinos”, afirma Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados, quien continúa: “aunque nuestros colegas en Europa y Latinoamérica están notando una cierta ralentización tanto en lo que a expansión de redes se refiere como en la puesta en marcha de nuevos proyectos, es la situación española la que merece un análisis más pesimista, al menos, en el corto plazo”.

“No obstante, en mi opinión el cierre de año y con mayor claridad el 2010 mostrarán ya síntomas de una cierta recuperación en cuanto al lanzamiento de nuevos proyectos que hoy en día aguardan mejores perspectivas”, concluye Barbadillo.

A pesar del descenso experimentado con respecto al año anterior y la coyuntura económica nacional, las cifras presentadas por España en la reunión de la IFCN, sitúan todavía a nuestro país (con 980) por delante de todos los países europeos en número total de enseñas exceptuando Francia (con 1.240) y en Latinoamérica Brasil (con 1.379).

Concretamente, las cifras que ofrecieron los principales países acerca de su particular sistema de franquicia son las siguientes:

Sectores en auge
En países como reino Unido, las cadenas que más están prosperando son, contrariamente a lo que sucede en España, las agencias inmobiliarias y de servicios financieros. Otros sectores que se encuentran en auge en este país son los hoteles y los servicios de catering. Por su parte, Finlandia ve distribuido su sistema de franquicia entre servicios (60%), retail (30%) y hostelería y restauración (10%). Francia añade al retail y la restauración y la moda. Este país se encuentra con la paradoja que se está produciendo en gran parte de Europa y que pasa por un incremento en el número de candidatos cuya iniciativa se está viendo frenada por la falta de financiación. En Italia, donde los servicios también se encuentran a la cabeza del ranking, empresas como Tecnocasa destacan con fuerza ajenas a la crisis inmobiliaria que está viviendo el mercado español.

España por su parte, donde son las franquicias de restauración, moda y belleza las más destacadas, son las franquicias Día, McDonald´s o Mango las que sobresalen sobre las demás en número. En el caso español, sin embargo, son pocos los sectores que no están acusando el momento económico, ya que en mayor o menor medida, todos están experimentando una notable ralentización en el crecimiento de sus redes por el menor número de candidatos y la falta de financiación.

Teresa Zamora

Franquicias que mantienen el tipo

La tienda en cadena crece en número de establecimientos y en facturación, pero la crisis empieza a pasar factura y hay que prepararse para unos años desfavorables.

Nada parece ser inmune a la crisis económica. La franquicia, tampoco. Los buenos resultados cosechados hasta ahora, según Tormo & Asociados –al cierre de 2006 había 65.889 establecimientos abiertos; a finales de 2007, el número aumentó a 68.377; la facturación en 2005 fue de 17.233 millones de euros; en 2006, de 19.223, y un año más tarde, la tienda en cadena facturó 20.301–, ya no se repiten, y el optimismo que invadía al sector se va desvaneciendo.

La franquicia no cae en pérdidas, mantiene el tipo, sigue creciendo, aunque a un ritmo mucho menor que hace dos años; pero tiene que prepararse para unos años malos. "2009 y 2010 se presentan difíciles. 2008 no ha sido tan negativo porque han nacido nuevos proyectos, pero lo peor viene ahora", afirma Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados.

Por su parte, Mariano Alonso, socio director general de mundoFranquicia Consulting, advierte de que "es complicado que este negocio vuelva a situarse en niveles de crecimiento como los que alcanzó hace dos años". Y Eduardo A. Tormo, director general de Tormo & Asociados, añade que "es posible que en este ejercicio tengamos que trabajar con pérdidas moderadas, para ser capaces de aguantar la situación y poder remontar".

Uno de los peores datos es el de las aperturas registradas el pasado año –reflejan el crecimiento neto de establecimientos–, que caen en picado. Según los datos de Tormo & Asociados, en 2006 se abrieron 4.328 locales; en 2007, 2.488; y en 2008 se llegó a los 704. "Esta cifra tan baja se debe a los numerosos cierres que se han producido, especialmente, en el sector inmobiliario y financiero. También, en menor medida, por los producidos en el sector de las agencias de viajes y tintorerías", afirma María Dolores Sevillano, directora de consultoría de Tormo & Asociados.

En concreto, según Tormo, si a finales de 2007 operaban 56 enseñas dedicadas a los servicios financieros, un año más tarde esa cifra descendió a 29. Y de acuerdo con el informe La franquicia en cifras 2009, elaborado por mundoFranquicia Consulting, el sector inmobiliario sufrió el mayor retroceso con el cierre de más de mil establecimientos el pasado año. "Las clausuras se han producido en establecimientos dedicados al negocio inmobiliario y financiero, y su efecto ha sido especialmente significativo. También ha habido una depuración en el mercado, en el que unidades de negocio poco competitivas no podían continuar, y se ha producido una desaceleración en empresas poco competitivas", explica Tormo.

Baja el consumo
Una de las causas que identifican los expertos para explicar la desaceleración en la tienda en cadena es la caída del consumo. "El problema se encuentra en las ventas que puedan realizar los franquiciados, porque ha bajado el consumo. O no venden o venden menos que en época de bonanza", considera Barbadillo, que añade que "sería absurdo abrir más locales si la demanda se estanca o retrocede". Para Alonso, de mundoFranquicia, la causa de muchos cierres se debe a que "ante el empeoramiento de los índices de consumo, las centrales se han visto obligadas a cerrar establecimientos, y lo que es peor, la dificultad de la financiación les ha impedido abrir un buen número de locales".

La etapa de bonanza económica propició que las grandes cadenas franquiciadoras se hiciesen atractivas para operaciones de fusiones y adquisiciones, que se buscasen nuevos mercados y aumentase la dificultad para encontrar emplazamientos por el alto precio que alcanzaron los alquileres de los locales, según los informes del sector de Tormo del cierre de 2006.

Con el cambio en la situación económica se ha vuelto a la realidad, al menos, en el precio de los alquileres: "En los años del boom inmobiliario se creó un cuello de botella muy importante con los precios de los locales, que asfixió el crecimiento del sector en todos los ámbitos. La crisis ha hecho bajar los precios de los locales comerciales y ha dado un giro positivo al sector", expone Adrián Soler, director de Franchise & Retail Group. No obstante, como afirma Barbadillo, "hay menos proyectos de franquicias y más potenciales franquiciados. La crisis ha llegado a este negocio".

Y surge el obstáculo del acceso a la financiación. "La demanda para iniciar negocios en franquicia sigue existiendo. Es más, cada vez es mayor. Pero sufrimos una falta de financiación que penaliza la apertura de muchas unidades, de empresas y la creación de empleo, tan necesario en estos momentos", considera Tormo. Ante esto, el director general de la consultora de franquicias recomienda utilizar los propios recursos de los que disponga el emprendedor y los que logre de su entorno cercano, pero "acomodándose a aquellas inversiones que pueda afrontar". Por su parte, el socio director general de mundoFranquicia Consulting aconseja "invertir en enseñas estables y solventes con modelos de negocio y propuestas que contribuyan a aminorar sensiblemente el riesgo empresarial, y así, lo puedan verificar las entidades financieras".

Esto lleva a las centrales a buscar medidas y a ofrecer facilidades a los potenciales franquiciados: "Las enseñas definen nuevos planteamientos y enfoques en la concesión de la franquicia, como la reducción de las inversiones de las aperturas o siendo más accesibles a los emprendedores", apunta Alonso.

Para Soler, "las centrales se han adaptado a la nueva situación del mercado mediante una serie de medidas: abaratamiento de los precios, se ha vuelto a la esencia del valor de las cosas, se han eliminado elementos superfluos de los productos para eliminar costes, incremento de las promociones y algunas cofinanciaciones han hecho más asequibles la apertura de franquicias".

www.expansionyempleo.com

La necesidad de la publicidad online para la franquicia (II)

A la hora de elegir los medios de comunicación, la central ha de establecer su objetivo, ya sea el de publicitar la marca o la consecución de franquiciados.

En el primer caso, el de aumentar la presencia de la firma en el mercado, el franquiciador deberá contactar con medios de comunicación generalistas en la red, ya sean periódicos, televisiones o buscadores.

En el segundo, la franquicia deberá estar presente en aquellas páginas en las que se hace especial hincapié a la fórmula de la asociación y a la información económica. Para saber cuál es el portal idóneo, existen una serie de características que hacen la elección más fácil:

- El site deberá estar respaldado por una empresa fuerte, con experiencia en el sector de las franquicias y con cierto prestigio.
- El portal ha de estar configurado para ser una fuente de información actual sobre lo que ocurre en el mundo de la franquicia, en constante evolución. Así, los internautas accederán al sitio para encontrar las novedades de esta fórmula, lo que genera tráfico a la página y, por tanto, a la publicidad.
- El portal tiene que ocupar una posición destacada en los buscadores.
- La navegación ha de ser intuitiva para facilitar el acceso tanto a los internautas expertos como a los principiantes.
- Por último y muy importante, es preferible que la central se decante por una página en la que se pueda elegir entre la versión estática y animada de los banners, de diferente precio y, por supuesto, resultado.
- Una actualización constante, que haga del portal uno de los más leídos en el sector de la franquicia.
- Posibilidad de publicitarse en sites de otros países en los que la marca tenga pensado expandirse.

En el mercado, existen consultorías, especializadas en franquicia, que ofrecen estos servicios. Éste es el caso de Barbadillo Asociados, que destina a la información en España 2 portales: quefranquicia.com y franchisekey.es. En estas direcciones, los lectores pueden encontrar información práctica sobre la franquicia, datos económicos de las marcas y, lo más importante, las últimas noticias del sector, que reflejan la marcha y los planes de expansión de las centrales.

En cuanto a la presencia internacional de la marca, ésta se puede desarrollar en las versiones de franchisekey.com, ya sean europeas –Italia, Francia, Portugal, Alemania, Irlanda, Grecia, Rusia, Austria, Suiza, Bélgica y Reino Unido–, africanas –Marruecos y Argelia–, americanas –Argentina, Brasil, Colombia, México y Estados Unidos– o asiática –Indonesia–. También a través de franchiseup.com o quefranquicia.cl, la marca puede llegar a un público más amplio, el global.

María Gallego

La franquicia en cifras (III)

El sistema en Comunidad II

Del Sur, al Centro. Castilla y León es otra de las comunidades fuertes en el sistema de franquicia con 43 enseñas en la región. Por provincias, destacan Valladolid, con 11, y Burgos, con 10. Segovia, no obstante, tan sólo cuenta con 1 firma.

La Mancha, en el duodécimo puesto, posee 2 franquicias más que en 2007, en total 13. Guadalajara es la primera en el ránking por provincias, con 4, seguida de Albacete y Toledo, con 2 cada una.

En el Levante, la Comunidad Valenciana se posiciona como la tercera región en número de franquicias, por detrás de Madrid y Cataluña. Con 161 marcas, esta zona ha experimentado un importante crecimiento con respecto a 2007, ya que ha sumado a su lista un total de 137 centrales. Así, esta comunidad ha sido una de las que más ha crecido, ya que en el año 1994 tan sólo contaba con 12 firmas.

Las comunidades del Norte no presentan tal cantidad de marcas como el Levante español. Galicia es la que lidera la zona con 46 firmas en 2008 frente a las 35 del año anterior. En cuanto a las provincias, Pontevedra, que alberga 19 firmas, lidera la lista, seguida por Coruña, con 16.

Siguiendo la costa cantábrica, Asturias y Cantabria suman 20 centrales franquiciadores en 2008 (16 la primera y 4 la segunda). Asturias ha aumentado en 1 su lista –lo que representa un 6%–, mientras que Cantabria se mantiene.

En el séptimo puesto se encuentra País Vasco, región que siempre ha contado con una gran presencia de enseñas. Así, esta zona ha aumentado el número de marcas, ya que de las 21 de 2007 se ha pasado a las 26 de 2008. El reparto en provincias, no obstante, es desigual. Vizcaya se hace con la mayoría de firmas (16), seguida de Guipúzcoa (6) y de Álava (4).

A pesar del crecimiento de la mayoría de regiones, Aragón ha sufrido un notable descenso. De las 31 centrales instaladas en la comunidad en 2007 tan sólo quedan 24. La mayor pérdida la ha experimentado Teruel, que de 1 ha pasado a no contar con presencia de franquiciadores.

El descenso de marcas también se ha producido en Navarra. Con 2 firmas menos en 2008, la región suma 5. Así, Navarra continúa su tendencia a la baja, iniciada en 2006.

Por último, La Rioja. A pesar de constituirse como uniprovincial, son 12 las centrales instaladas en la comunidad, el doble que en 2007. Así, esta región se sitúa en el décimo tercer puesto de la lista general de franquicias por comunidades autónomas.

Ya analizadas las comunidades peninsulares, toca el turno de las islas. Canarias, en el puesto número 11, alberga 14 centrales. El aumento ha sido considerable con respecto a 2007, año en el que 10 franquiciadores optaron por la región para ubicar sus instalaciones.

Baleares no ha corrido la misma suerte, ya que ahora son 6 las marcas en la región frente a las 8 de 2007, lo que representa un 25% menos.

La lista definitiva de Comunidades Autónomas, por número de centrales franquiciadoras, se presenta así:

Madrid.
Cataluña.
Comunidad Valenciana.
Andalucía.
Galicia.
Castilla y León.
País Vasco.
Aragón.
Asturias.
Murcia.
Canarias.
Castilla-La Mancha.
La Rioja.
Extremadura.
Baleares.
Navarra.
Cantabria.

La franquicia en cifras (II)

El sistema en Comunidad

El aumento del sistema de franquicia en España en 2008 ha sido general, aunque unas comunidades se han visto más favorecidas que otras.

Así, el ranking está liderado, como es habitual, por Madrid y Cataluña. La primera cuenta con 361 centrales de franquicias, lo que supone un crecimiento de 58 con respecto al año anterior.

Cataluña sigue muy de cerca la evolución de la capital. Así, si en 2007 la región albergaba la actividad de 210 marcas, un año después la comunidad catalana cuenta con 285. Estos números muestran que, a pesar de la crisis, la franquicia se ha impuesto como una de las fórmulas más seguras para garantizar el éxito de nuevos negocios.

No obstante, siguiendo con Cataluña, el reparto de firmas en la comunidad no es uniforme. Mientras Barcelona se hace con 251 franquicias, Gerona alberga 5 sedes. En el medio, se encuentra Tarragona, con 15, y Lérida, con 14.

En el Sur, los números también respaldan la franquicia. Andalucía se impone como la cuarta Comunidad Autónoma en la lista. La región ha experimentado un crecimiento en torno al 21%, ya que ha pasado de las 108 firmas de 2007 a las 136 a cierre de ejercicio

Destacan, dentro del conjunto de provincias, Málaga y Sevilla, con 47 enseñas cada una. Huelva y Almería se llevan la peor parte, con 4 marcas en total.

Murcia se encuentra en la décima posición del ranking, con 15 firmas en 2008 y con un leve aumento con respecto al ejercicio anterior (4 marcas).

Todavía en la parte meridional de la Península, Extremadura es una de las regiones afectadas por la crisis. Según los datos incluidos en la Guía de Franquicias de España elaborada por Barbadillo Asociados, esta comunidad ha sufrido un descenso de 11% con respecto al año anterior. Así, en la actualidad 8 son las centrales que alberga Extremadura, 5 en Badajoz y 3 en Cáceres.

Próxima entrega: El sistema en Comunidad II

La franquicia en cifras (I)

La fórmula de la asociación en España

Con el fin de 2008, están empezando a surgir los primeros estudios acerca de la marcha de la franquicia en el último ejercicio. A pesar del descenso de la economía, más acentuado a partir de junio, parece que el sistema de la asociación resistirá la crisis.

Según el estudio elaborado por la consultoría Barbadillo Asociados y publicado en la Guía Franquicias de España de 2009. Así, son 1.177 enseñas las que han operado en España en 2008, un 18% más con respecto a 2007. Este aumento, no obstante, no se ha reflejado en la facturación global, que ha descendido un 9% –con una cifra final de 20.000 millones de euros en 2008–.

En cuanto al número de unidades, éste también se ha reducido hasta los 51.157 establecimientos, frente a los 53.974 locales de 2007.

Entre ellos, el Inmobiliario y el Financiero, que en el último ejercicio han sufrido una pronunciada caída. De la otra cara, se presentan los sectores dedicados a la Moda y a Hostelería, con el mayor número de firmas (99 y 154 respectivamente).

Los mercados de Estética y Gimnasios y Asesoría-Consultoría han experimentado un crecimiento del 100%, por lo que han obtenido 64 y 58 marcas.

El sistema de franquicia, por tanto, ha aumentado en número de marcas y ha descendido su facturación. Dicho de otra manera: son más emprendedores en un mercado con cada vez menos consumo y con sectores que a duras penas se adaptan a esta situación.

Próxima entrega: El sistema en Comunidad

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