¿Crece el franquiciador o el franquiciado?

La crisis parece vapulear con más fuerza a los establecimientos franquiciados que a los propios, a juzgar por el Anuario español del franchising y del comercio asociado 2009, elaborado por la consultoría Franchisa. El informe revela la pérdida general de 1.686 unidades en 2008, aunque distingue que mientras que los negocios de gestión directa aumentaron un 2,54% al finalizar el ejercicio, con un saldo positivo de 343 locales, los asociados cayeron un 5% al registrarse 2.029 emprendedores independientes menos.

La clasificación por sectores muestra la resistencia de las centrales. Las redes de comercio minorista sumaron 349 tiendas propias, frente a la reducción de 202 licencias. La hostelería y restauración creció con 155 aperturas, de las que solo 41 correspondieron a asociados. Y en el segmento de los servicios, la desaparición de 1.868 franquicias contrasta con la de 120 unidades propias.

El director de Franchisa, Manel Casabó, aclara que 2008 ha sido un año atípico por la inmensidad de cierres derivados del desplome inmobiliario y financiero, pero reconoce que en algunas redes se observa cierta resistencia a decrecer mediante la apertura de tiendas en propiedad con las que cumplir la expansión prevista. Además alerta de que, si el acceso a la financiación no mejora, la situación podría continuar: “El auge del sistema se dio a partir de 2000 y pronto tocará renovar contratos firmados a 10 años. A muchos asociados puede no interesarles tras hacer balance, y los franquiciadores, que tienen más capacidad para generar recursos, deberán barajar la posibilidad de rescatar esos negocios. Las unidades propias podrían dinamizarse un poco más”.

Pese a estos datos, Santiago Barbadillo, director general de la consultoría Barbadillo Asociados, no percibe que el desarrollo de las cadenas corra actualmente a cargo de las centrales: “Si bien es cierto que el franquiciador dispone de más capacidad para compensar la pérdida de ventas que el franquiciado que solo cuenta con ese negocio, la ralentización de aperturas está afectando tanto a las unidades propias como a las asociadas. Es duro para ambos abrir en estos tiempos de crisis”.

Por el contrario, Anabel Riveras, directora de Amaltea Franchising, manifiesta que la “oferta de locales bien ubicados a un precio digno” está ocasionando que algunos franquiciadores aprovechen esas circunstancias para crecer. “Al no encontrar candidatos, deciden abrir para no desaprovechar una buena zona, pero muchos lo hacen con la intención de traspasarle el negocio a un franquiciado en el futuro”, concluye.

Revista ENFRANQUICIA

La franquicia ofrece 305 negocios por menos de 30.000 euros de inversión

Si bien es cierto que emprender un negocio conlleva la asunción de un cierto riesgo, no son pocos los negocios en franquicia que ofrecen una alta rentabilidad con una inversión relativamente baja. En este sentido, y según las últimas cifras presentadas por Barbadillo Asociados, 305 cadenas de las 1.177 que operan en nuestro país - esto es, más de un 18%- requieren una inversión inicial igual o inferior a 30.000 euros.

Son muchas las cadenas que han conseguido diseñar modelos de negocio rentables y cuya baja inversión ayuda a solucionar uno de los grandes problemas actuales a la hora de emprender un negocio: encontrar financiación.

Además, no son pocos los que se adaptan con acierto al momento presente, como es el caso de Fill-Up Ibérica. En un marco económico en el que la reducción de costes en las empresas es algo prioritario, esta enseña dedicada en exclusiva al reciclado de consumibles informáticos, no sólo cumple con esta premisa de ahorro sino que además potencia otro valor social muy en boga, la preservación del medioambiente.

Son diversos los sectores que apuestan por bajas inversiones a la hora de expandir sus cadenas. Entre ellos destaca el sector de la estética, por otra parte uno de los menos afectados por la coyuntura económica, y donde enseñas como +guap@s ofrecen estabilidad y alta rentabilidad a sus franquiciados con una inversión aproximada de 18.000 euros. Internet también participa de esta tendencia con marcas como Portaldetuciudad.com o Entuciudad.es. La publicidad es otro ámbito al que acceder a través de una baja inversión. Así, Ticket Com, original concepto de negocio basado en la venta de espacios publicitarios en el dorso de los tickets o Minicards, tarjetas publicitarias para informar a los turistas, son cadenas que están creciendo con éxito, consiguiendo un alto nivel de facturación por unidad abierta.

En palabras de Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados:"si bien es cierto que nos encontramos en un momento difícil en el que la fuerza comercial debe doblar sus esfuerzos para encontrar clientes que compren y cumplan con sus pagos, también es tiempo de oportunidades en el que nadie con ciertas posibilidades, debe dejar sus ideas guardadas en un cajón o desaprovechar oportunidades de negocio con grandes posibilidades".

La franquicia se ha convertido en una fórmula de indiscutible valor para todos aquellos que buscan en el autoempleo una salida laboral diferente, implantando y desarrollando su propia actividad y disminuyendo el riesgo de fracaso. No en vano, la franquicia dio empleo a 195.000 personas durante el año 2008 y supuso una facturación total de 20.000 millones de euros.

Internet, Belleza y Estética, Publicidad, Servicios de Reciclaje y algunos otros productos y servicios especializados son sectores interesantes con una inversión media que oscila entre los 29.500 y los 32.000 euros.Barbadillo Asociados es consultora especializada en el desarrollo y expansión de proyectos de franquicia, con más de 20 años de experiencia y foco en la internacionalización de las enseñas. Dispone de 16 oficinas propias, 10 en España y 6 internacionales en Shanghai, Miami, Santiago de Chile, Lisboa, Rabat y Caracas. Es miembro fundador de la International Franchise Consultants Network (IFCN), con socios en las principales economías europeas. La consultora edita la Guía Franquicias de España, así como los portales quefranquicia.com, quefranquicia.cl, franchiseup.com y FranchiseKey España y Portugal.

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La franquicia española ralentiza su crecimiento

Según la última reunión internacional de la IFCN, el sistema de franquicia español crece por debajo de los índices europeos.

La crisis que está atravesando la economía mundial está afectando a todos los países, sin embargo, como también sucede a otros niveles, en el caso de la franquicia no todos se están viendo igualmente afectados. Esta es la conclusión que se desprende de la última reunión de la IFCN (International Franchise Consultant Networks) celebrada recientemente en Londres y en la que España mostró peores resultados que los principales países europeos en esta actividad.

Durante esta ya tradicional cita anual en la que los países miembros repasan las últimas cifras de la franquicia a nivel mundial, hacen balance del último año y realizan nuevas propuestas de cara a lograr una auténtica internacionalización de la franquicia, cada socio expuso las cifras claves de la franquicia en su territorio, así como los sectores y cadenas concretas que más están despuntando.

“Si bien a día de hoy la franquicia no es uno de los sistemas de comercio que más se están viendo afectados por la crisis, y sectores como el de la estética, la asesoría o los servicios compensan la caída del sector inmobiliario o financiero, la sombra de un cierre bastante negativo para 2009 aparece sobre España con mucha mayor nitidez que sobre nuestros principales vecinos”, afirma Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados, quien continúa: “aunque nuestros colegas en Europa y Latinoamérica están notando una cierta ralentización tanto en lo que a expansión de redes se refiere como en la puesta en marcha de nuevos proyectos, es la situación española la que merece un análisis más pesimista, al menos, en el corto plazo”.

“No obstante, en mi opinión el cierre de año y con mayor claridad el 2010 mostrarán ya síntomas de una cierta recuperación en cuanto al lanzamiento de nuevos proyectos que hoy en día aguardan mejores perspectivas”, concluye Barbadillo.

A pesar del descenso experimentado con respecto al año anterior y la coyuntura económica nacional, las cifras presentadas por España en la reunión de la IFCN, sitúan todavía a nuestro país (con 980) por delante de todos los países europeos en número total de enseñas exceptuando Francia (con 1.240) y en Latinoamérica Brasil (con 1.379).

Concretamente, las cifras que ofrecieron los principales países acerca de su particular sistema de franquicia son las siguientes:

Sectores en auge
En países como reino Unido, las cadenas que más están prosperando son, contrariamente a lo que sucede en España, las agencias inmobiliarias y de servicios financieros. Otros sectores que se encuentran en auge en este país son los hoteles y los servicios de catering. Por su parte, Finlandia ve distribuido su sistema de franquicia entre servicios (60%), retail (30%) y hostelería y restauración (10%). Francia añade al retail y la restauración y la moda. Este país se encuentra con la paradoja que se está produciendo en gran parte de Europa y que pasa por un incremento en el número de candidatos cuya iniciativa se está viendo frenada por la falta de financiación. En Italia, donde los servicios también se encuentran a la cabeza del ranking, empresas como Tecnocasa destacan con fuerza ajenas a la crisis inmobiliaria que está viviendo el mercado español.

España por su parte, donde son las franquicias de restauración, moda y belleza las más destacadas, son las franquicias Día, McDonald´s o Mango las que sobresalen sobre las demás en número. En el caso español, sin embargo, son pocos los sectores que no están acusando el momento económico, ya que en mayor o menor medida, todos están experimentando una notable ralentización en el crecimiento de sus redes por el menor número de candidatos y la falta de financiación.

Teresa Zamora

Franquicias que mantienen el tipo

La tienda en cadena crece en número de establecimientos y en facturación, pero la crisis empieza a pasar factura y hay que prepararse para unos años desfavorables.

Nada parece ser inmune a la crisis económica. La franquicia, tampoco. Los buenos resultados cosechados hasta ahora, según Tormo & Asociados –al cierre de 2006 había 65.889 establecimientos abiertos; a finales de 2007, el número aumentó a 68.377; la facturación en 2005 fue de 17.233 millones de euros; en 2006, de 19.223, y un año más tarde, la tienda en cadena facturó 20.301–, ya no se repiten, y el optimismo que invadía al sector se va desvaneciendo.

La franquicia no cae en pérdidas, mantiene el tipo, sigue creciendo, aunque a un ritmo mucho menor que hace dos años; pero tiene que prepararse para unos años malos. "2009 y 2010 se presentan difíciles. 2008 no ha sido tan negativo porque han nacido nuevos proyectos, pero lo peor viene ahora", afirma Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados.

Por su parte, Mariano Alonso, socio director general de mundoFranquicia Consulting, advierte de que "es complicado que este negocio vuelva a situarse en niveles de crecimiento como los que alcanzó hace dos años". Y Eduardo A. Tormo, director general de Tormo & Asociados, añade que "es posible que en este ejercicio tengamos que trabajar con pérdidas moderadas, para ser capaces de aguantar la situación y poder remontar".

Uno de los peores datos es el de las aperturas registradas el pasado año –reflejan el crecimiento neto de establecimientos–, que caen en picado. Según los datos de Tormo & Asociados, en 2006 se abrieron 4.328 locales; en 2007, 2.488; y en 2008 se llegó a los 704. "Esta cifra tan baja se debe a los numerosos cierres que se han producido, especialmente, en el sector inmobiliario y financiero. También, en menor medida, por los producidos en el sector de las agencias de viajes y tintorerías", afirma María Dolores Sevillano, directora de consultoría de Tormo & Asociados.

En concreto, según Tormo, si a finales de 2007 operaban 56 enseñas dedicadas a los servicios financieros, un año más tarde esa cifra descendió a 29. Y de acuerdo con el informe La franquicia en cifras 2009, elaborado por mundoFranquicia Consulting, el sector inmobiliario sufrió el mayor retroceso con el cierre de más de mil establecimientos el pasado año. "Las clausuras se han producido en establecimientos dedicados al negocio inmobiliario y financiero, y su efecto ha sido especialmente significativo. También ha habido una depuración en el mercado, en el que unidades de negocio poco competitivas no podían continuar, y se ha producido una desaceleración en empresas poco competitivas", explica Tormo.

Baja el consumo
Una de las causas que identifican los expertos para explicar la desaceleración en la tienda en cadena es la caída del consumo. "El problema se encuentra en las ventas que puedan realizar los franquiciados, porque ha bajado el consumo. O no venden o venden menos que en época de bonanza", considera Barbadillo, que añade que "sería absurdo abrir más locales si la demanda se estanca o retrocede". Para Alonso, de mundoFranquicia, la causa de muchos cierres se debe a que "ante el empeoramiento de los índices de consumo, las centrales se han visto obligadas a cerrar establecimientos, y lo que es peor, la dificultad de la financiación les ha impedido abrir un buen número de locales".

La etapa de bonanza económica propició que las grandes cadenas franquiciadoras se hiciesen atractivas para operaciones de fusiones y adquisiciones, que se buscasen nuevos mercados y aumentase la dificultad para encontrar emplazamientos por el alto precio que alcanzaron los alquileres de los locales, según los informes del sector de Tormo del cierre de 2006.

Con el cambio en la situación económica se ha vuelto a la realidad, al menos, en el precio de los alquileres: "En los años del boom inmobiliario se creó un cuello de botella muy importante con los precios de los locales, que asfixió el crecimiento del sector en todos los ámbitos. La crisis ha hecho bajar los precios de los locales comerciales y ha dado un giro positivo al sector", expone Adrián Soler, director de Franchise & Retail Group. No obstante, como afirma Barbadillo, "hay menos proyectos de franquicias y más potenciales franquiciados. La crisis ha llegado a este negocio".

Y surge el obstáculo del acceso a la financiación. "La demanda para iniciar negocios en franquicia sigue existiendo. Es más, cada vez es mayor. Pero sufrimos una falta de financiación que penaliza la apertura de muchas unidades, de empresas y la creación de empleo, tan necesario en estos momentos", considera Tormo. Ante esto, el director general de la consultora de franquicias recomienda utilizar los propios recursos de los que disponga el emprendedor y los que logre de su entorno cercano, pero "acomodándose a aquellas inversiones que pueda afrontar". Por su parte, el socio director general de mundoFranquicia Consulting aconseja "invertir en enseñas estables y solventes con modelos de negocio y propuestas que contribuyan a aminorar sensiblemente el riesgo empresarial, y así, lo puedan verificar las entidades financieras".

Esto lleva a las centrales a buscar medidas y a ofrecer facilidades a los potenciales franquiciados: "Las enseñas definen nuevos planteamientos y enfoques en la concesión de la franquicia, como la reducción de las inversiones de las aperturas o siendo más accesibles a los emprendedores", apunta Alonso.

Para Soler, "las centrales se han adaptado a la nueva situación del mercado mediante una serie de medidas: abaratamiento de los precios, se ha vuelto a la esencia del valor de las cosas, se han eliminado elementos superfluos de los productos para eliminar costes, incremento de las promociones y algunas cofinanciaciones han hecho más asequibles la apertura de franquicias".

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Una franquicia bien pilotada (II)

Dada la importancia de las franquicias, las centrales deberían –digo debería porque en muchos casos no se sigue– poner en marcha una amplia red de establecimientos propios. Así, “el número de unidades y el tiempo de actuación antes de proceder a la expansión a través de unidades franquiciadas dependerá del grado de complejidad del negocio y del componente de novedad que incorpore la firma al mercado”, explica Barbadillo.

El experto en franquicias asegura que es “deontológicamente exigible al menos una unidad propia que haya estado operando durante al menos un año”. No obstante, esta condición no puede cumplirse en un alto porcentaje de casos debido a 2 problemas:

- La diferencia de características de los mercados a los que se dirige la firma. En el caso de Zara, por ejemplo, la marca se adapta a las tendencias de cada país. Para una franquicia, puede resultar muy costoso implantar una tienda piloto en cada uno de los Estados en los que se implanta.

- Un concepto de negocio sujeto a modas, demandas poco estables u oscilaciones estaciones fuertes. En estos casos, claro que es preferible que sean las centrales las que testen el mercado, ya que de esta manera los negocios franquiciados correrán menos riesgos.

El periodo del pilotaje ha de ser limitado. No es conveniente alargarse en exceso en el tiempo, ya que la competencia puede llevar a cabo un crecimiento más rápido. No hay que olvidar, por tanto, que la fórmula de la franquicia persigue un veloz aumento de las unidades operativas.

Para determinar el tiempo “justo” de maduración de las unidades de prueba se utiliza la regla 3x2: 3 centros piloto funcionando durante 2 años para la verificación del concepto.

No obstante, y siempre que la central se lo pueda permitir, es aconsejable contar con unidades en las que probar los nuevos productos y las modificaciones del concepto de negocio, necesarias para no quedarse obsoletos en un mercado tan cambiante.

Santiago Barbadillo

Una franquicia bien pilotada (I)

Todo negocio es un experimento ya que hasta que no se prueba no se conocen los resultados exactos. La teoría de la franquicia –modelo de negocio, realización de contratos, tiempos de puesta en funcionamiento, etc.– debe acompañarse de práctica, mucha práctica. Por ello, muchas centrales apuestan por las unidades piloto. Dicho de otra manera, centros en los que testar las modificaciones en productos, decoración e incluso en sistemas de gestión.

“Para que un proyecto de franquicia tenga garantías de éxito, es preciso que haya probado con eficacia su producto en las mimas condiciones que luego se van a repetir en cada uno de los centros franquiciados”, asegura Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados, en el libro La franquicia paso a paso.

De esta manera, se evita que sean los asociados los que inviertan dinero en probar la viabilidad del concepto empresarial. Además, muchas centrales ven en estos establecimientos un área de formación eficaz para futuros directores. Los futuros candidatos aprenden la gestión del centro en un establecimiento tipo, lo que acelera la formación y, por supuesto, amplía el conocimiento de la marca.

Pero no sólo los centros sirven de campo de pruebas. También existe la figura del franquiciado piloto, a quien Barbadillo define como “el asociado que, conociendo el riesgo adicional que comporta ser el primero que lanza al mercado el modelo de negocio, asume este riesgo adicional”.

El franquiciado piloto tiene que hacer frente al desconocimiento en una doble vía:

- El de la central, que no cuenta con un centro piloto a modo de laboratorio.

- El del público al que se dirige, ya que en algunos casos, las marcas lanzan la fórmula de la franquicia incluso antes de tener una fuerte implantación en el mercado.

En el caso en el que la central no posea establecimientos propios, la figura del franquiciado piloto puede conllevar un suicidio empresarial.

Esta figura, por tanto, “no es lógica ni aconsejable”, ya que el franquiciado no debe ser, bajo ningún concepto, ni un experimento ni el maestro de futuros integrantes de la red. Se trataría, pues, de una manera de tirar el esfuerzo, el dinero y la ilusión de alguien que ha apostado por la marca.

Santiago Barbadillo

¿Cuántos tipos de franquicia existen?

A la hora de montar una franquicia, muchos son los criterios a seguir. No obstante, no todo el mundo conoce la tipología básica de este tipo de asociación. Según Santiago Barbadillo, en el libro La franquicia paso a paso, se puede hablar de 2 franquicias diferentes según su actividad: la industrial y la comercial.

La primera se define como “una forma de colaboración empresarial entre fabricantes”. En este caso, el franquiciador posee un sistema de producción o patentes y cede una parte de la producción a otra persona en una zona concreta.

La versión comercial de la franquicia está formada, a su vez, por diferentes tipos de actividad.

- Franquicia de distribución o de producto, es decir, que comercializa uno o varios productos. Se trata de firmas de moda, complementos, joyería y bisutería, cosmética, mobiliario, producto auxiliar y de decoración, juguetería,etc.

- Franquicia de servicio. La central proporciona al franquiciado la capacidad de ofrecer un servicio bajo una metodología determinada. Esta tipología entraña un mayor control de la central, ya que la apropiada transmisión del saber-hacer es fundamental. No obstante, el asociado tiene fácil la copia del método, por lo que la inversión en I+D por parte de la central favorece la fidelización de la red. Este tipo de franquicias copan los sectores de agencias de viaje, tintorerías, inmobiliarias, formación, asesorías, transporte, etc.

- Franquicia mixta. Como su propio nombre indica, la franquicia mixta combina servicio con producto y está enfocada a las actividades de hostelería, negocios del automóvil y adecuación y mejora de instalaciones.


Se trata, como se ha comentado, de una clasificación genérica acerca de la franquicia. Ésta puede resultar de ayuda a todos aquellos que tomen un primer contacto con esta fórmula ya que para conocer en profundidad algo se debe comenzar por lo básico.

Santiago Barbadillo

Entrevista a Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados, expositor en Expofranquicia’09

“Expofranquicia es el marco mas apropiado para generar negocio en este sector”

1. ¿Cómo afronta el sistema de franquicia el actual momento económico?
Es indudable que la franquicia no es ajena a la crisis y que en algunos sectores la situación está siendo especialmente virulenta y está afectando al conjunto del sistema, pero en menor medida que en otros negocios que operan fuera de la franquicia. No en vano, el hecho de pertenecer a una red presenta ventajas indiscutibles de cara a hacer frente a una situación como la que estamos atravesando.
Es un momento para el que lo sepa hacer bien y sepa innovar, y para destacar abriendo nuevos nichos de mercado. Y estamos ante una oportunidad para triunfar ofreciendo calidad a buen precio.

2. ¿Qué aporta Expofranquicia al expositor y al visitante?
Expofranquicia es claramente una feria sectorial esencial en España. La oferta de modelos de negocio presenta cada año varias novedades y nuevas alternativas de inversión para potenciales franquiciados. Hoy en día Expofranquicia es una cita imprescindible para todo aquel que opere o que esté interesado en entrar a formar parte del mundo de la franquicia.
Al expositor le ofrece la oportunidad de dar a conocer su proyecto de negocio y entrar en contacto directo con potenciales candidatos cuya procedencia es la más variada de las ferias nacionales. En definitiva, la feria se presenta como el marco más propicio para generar negocio en ambas direcciones, ya que reúne al emprendedor o al inversor con las distintas cadenas en un solo foro durante tres días.

3. ¿Desde cuándo está acudiendo Barbadillo a la feria? ¿Por qué?
Barbadillo Asociados lleva acudiendo a esta feria desde su primera edición y siempre hemos obtenido muy buenos resultados, fundamentalmente en nuestro mercado potencial más importante: los franquiciadores en activo y aquellas empresas interesadas en franquiciar.

4. ¿Con qué propuestas acude Barbadillo a esta feria? ¿Cuál será su cometido en la misma?
Barbadillo acude este año avalando a interesantes enseñas de los más diversos sectores, como por ejemplo, Animal Party, confección personalizada de peluches, +guapos tratamientos de belleza a precios reducidos, Chicco, comercialización de productos infantiles, I-Neumáticos, venta de neumáticos por Internet y servicio móvil de montaje, o Toma Jamón, tabernas especializadas en jamón y vino.

Como en anteriores ocasiones, nuestro objetivo es doble. Por un lado atender a empresas interesadas en poner en marcha su propio proyecto de franquicia, ofreciéndoles el amplio abanico de servicios que Barbadillo Asociados tiene diseñados para el diseño, comunicación y comercialización de redes de franquicia. Por otro, informar a los visitantes acerca de las oportunidades de negocio que representamos.

www.ifema.expofranquicia.es

De los mayores negocios en franquicia

De seguir así, en 2050 España ocupará el segundo puesto en la lista de los países más envejecidos del mundo, por detrás de Japón. Por ello, el 1 de enero de 2007 entró en vigor la Ley de Dependencia, dirigida a poner en marcha servicios asistenciales para personas con dependencia grave o que necesitan algún tipo de ayuda.

Para conseguir estos objetivos, la Administración Pública firma acuerdos y convenios con empresas privadas. De esta manera, se genera una buena oportunidad de negocio para aquellos empresarios que sepan aprovechar el momento.

La franquicia no es ajena a las necesidades de la sociedad, de tal forma que se ha abierto paso en un mercado cuyo crecimiento ha sido potenciado por la búsqueda de una mejor calidad de vida. Una mayor capacidad económica, fruto del trabajo de cada uno de los miembros de la pareja, y la posibilidad de acudir a una residencia geriátrica, han potenciado la creación de este tipo de centros, divididos en:

-Unidades de día. Éstos prestan asistencia integral a personas mayores durante el día, con recogida y entrega del cliente en su domicilio. El objetivo es aumentar la autonomía del usuario y aliviar la carga del cuidado a las familias.
-Centros de asistencia integral. El cliente habita en dicho espacio.
-Atención domiciliaria. Se trata de la opción más económica.

La franquicia, por tanto, sabe aprovechar los cambios sociales, culturales, políticos e incluso legislativos. Este sector podrá aumentar su mercado en los próximos años, consolidando un modelo de negocio que hace poco aún estaba en prueba.

Santiago Barbadillo

La reconversión en crisis

Con la crisis, la confianza de los bancos en la concesión de créditos ha disminuido drásticamente. Paralelamente, el índice de morosidad de las familias se ha disparado. Por su parte, la caída del sector inmobiliario ha afectado a la construcción y al mercado financiero.

Este último ámbito ha apostado, desde siempre, a la especialización de sus productos y a la diversificación de los servicios prestados. Las franquicias financieras, no obstante, se han adaptado a la situación actual. Los préstamos para la compra de vivienda ya no son el producto estrella y la especialización pasa por:

-La refinanciación subprime–refinanciación de préstamos con impagos, embargos, etc.
-La intermediación financiera con bancos y con entidades financieras.
-La concesión de segundas hipotecas, de hipotecas para la compra-venta de viviendas o de hipotecas de recompra de casa.
-Los préstamos o micropréstamos personales.

Así, las financieras están más preparadas para afrontar la crisis bajo la fórmula de la franquicia.

El asociado aprovecha las ventajas de la economía a escala:
-Acuerdos con entidades financieras a precios competitivos.
-Estructuración efectiva de las centrales.
-Experiencia previa de la franquicia.
-Posicionamiento de marca.

Y de la economía local:
-Cartera de clientes.
-Contactos.
-Conocimientos directos del mercado.

El franquiciado opera con know-how global adaptado a las condiciones locales del sector. El reparto de funciones también es beneficioso para el asociado, encargado de captar al cliente, de su asesoramiento y de la recogida de datos, mientras que la central se ocupa de:
-El análisis del riesgo de la operación.
-La obtención de la oferta del banco.
-Culminación de la operación con la firma del contrato.

El asociado podrá, así, cerrar un mayor número de operaciones y reducir los costes operativos.

La crisis en las franquicias financieras llegará en la medida en la que las enseñas adapten o no sus productos al nuevo modelo económico, aún atractivo y rentable.

Santiago Barbadillo