martes, 26 de mayo de 2009

El marketing digital, futuro de las franquicias

Hoy en día, el primer contacto que tiene el candidato con una franquicia se realiza a través de Internet. Así, el plan de marketing digital ha de desarrollarse siguiendo unos principios básicos, que pasen por el conocimiento del mercado al que se dirige la central.

Esto es lo que ha pensado la Cámara de Comercio de Madrid. La institución ha celebrado hoy, 25 de mayo, un encuentro de trabajo titulado “Cómo hacer un Plan de Marketing Digital”, incluido dentro de los Desayunos Empresariales para el Fomento de la Innovación.

Así, la Cámara, junto a la Consejería de Economía y Hacienda del Gobierno regional, han permitido acercar una de las últimas versiones del marketing a todos aquellos interesados. Entre los conferenciantes, se encontraba Manuel Alonso Coto, director académico del Master in Digital Marketing del Instituto de Empresa. Este experto apuesta firmemente por Internet, medio que acaparará el 10% de la inversión publicitaria en España en 2009.

Este hecho ha provocado que el interés por la marketing digital aumente continuamente. El objetivo de esta herramienta es “que las empresas puedan aplicar los fundamentos del marketing directo, del relacional y la venta a distancia con la ayuda de la tecnología para realizar un promoción en web verdaderamente efectiva e interactiva”, como explica Alfonso Carcasona, vicepresidente de la Cámara de Comercio.

Desde la institución, establecen unos objetivos básicos de este tipo de marketing:
- Cubrir las necesidades de los clientes de manera individual.
- Establecer herramientas para conocerlos mejor.
- Habilitar mecanismos de feedback efectivos.
- Adaptar la publicidad para hacerla más efectiva y crear fórmulas imaginativas para hacer llegar de forma inmediata a los consumidores ofertas exclusivas y personalizadas.

Para hacerse notar en Internet, lo importante es ubicarse en el lugar idóneo en los buscadores. Está demostrado que el usuario sólo tiene en cuenta los 10 primeros resultados o, lo que es lo mismo, la página de inicio.

Así, Carcasona afirma que “la inversión realizada por las empresas españolas en enlaces patrocinados y buscadores supuso 73,74 millones de euros en el primer trimestre de 2009”. Esta cifra supone un aumento del 5,3% con respecto al mismo periodo de 2008.

Queda demostrado, por tanto, que la versión digital del marketing constituye el futuro de las campañas no sólo de las franquicias, sino de toda entidad que busque cierta relevancia de marca.

jueves, 21 de mayo de 2009

La franquicia ofrece 305 negocios por menos de 30.000 euros de inversión

Si bien es cierto que emprender un negocio conlleva la asunción de un cierto riesgo, no son pocos los negocios en franquicia que ofrecen una alta rentabilidad con una inversión relativamente baja. En este sentido, y según las últimas cifras presentadas por Barbadillo Asociados, 305 cadenas de las 1.177 que operan en nuestro país - esto es, más de un 18%- requieren una inversión inicial igual o inferior a 30.000 euros.


Son muchas las cadenas que han conseguido diseñar modelos de negocio rentables y cuya baja inversión ayuda a solucionar uno de los grandes problemas actuales a la hora de emprender un negocio: encontrar financiación.

Además, no son pocos los que se adaptan con acierto al momento presente, como es el caso de Fill-Up Ibérica. En un marco económico en el que la reducción de costes en las empresas es algo prioritario, esta enseña dedicada en exclusiva al reciclado de consumibles informáticos, no sólo cumple con esta premisa de ahorro sino que además potencia otro valor social muy en boga, la preservación del medioambiente.

Son diversos los sectores que apuestan por bajas inversiones a la hora de expandir sus cadenas. Entre ellos destaca el sector de la estética, por otra parte uno de los menos afectados por la coyuntura económica, y donde enseñas como +guap@s ofrecen estabilidad y alta rentabilidad a sus franquiciados con una inversión aproximada de 18.000 euros. Internet también participa de esta tendencia con marcas como Portaldetuciudad.com o Entuciudad.es. La publicidad es otro ámbito al que acceder a través de una baja inversión. Así, Ticket Com, original concepto de negocio basado en la venta de espacios publicitarios en el dorso de los tickets o Minicards, tarjetas publicitarias para informar a los turistas, son cadenas que están creciendo con éxito, consiguiendo un alto nivel de facturación por unidad abierta.

En palabras de Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados:"si bien es cierto que nos encontramos en un momento difícil en el que la fuerza comercial debe doblar sus esfuerzos para encontrar clientes que compren y cumplan con sus pagos, también es tiempo de oportunidades en el que nadie con ciertas posibilidades, debe dejar sus ideas guardadas en un cajón o desaprovechar oportunidades de negocio con grandes posibilidades".

La franquicia se ha convertido en una fórmula de indiscutible valor para todos aquellos que buscan en el autoempleo una salida laboral diferente, implantando y desarrollando su propia actividad y disminuyendo el riesgo de fracaso. No en vano, la franquicia dio empleo a 195.000 personas durante el año 2008 y supuso una facturación total de 20.000 millones de euros.

Internet, Belleza y Estética, Publicidad, Servicios de Reciclaje y algunos otros productos y servicios especializados son sectores interesantes con una inversión media que oscila entre los 29.500 y los 32.000 euros.Barbadillo Asociados es consultora especializada en el desarrollo y expansión de proyectos de franquicia, con más de 20 años de experiencia y foco en la internacionalización de las enseñas. Dispone de 16 oficinas propias, 10 en España y 6 internacionales en Shanghai, Miami, Santiago de Chile, Lisboa, Rabat y Caracas. Es miembro fundador de la International Franchise Consultants Network (IFCN), con socios en las principales economías europeas. La consultora edita la Guía Franquicias de España, así como los portales quefranquicia.com, quefranquicia.cl, franchiseup.com y FranchiseKey España y Portugal.


martes, 12 de mayo de 2009

La crisis llega a las ferias de franquicias

Muchas ferias y poco resultados. Esto es lo que parece estar pasando en el panorama ferial español. Si Expofranquicia no ha contado con gran asistencia de público, FranquiAtlántico ha optado por postponerse.

Así, el gabinete de comunicación del encuentro ha anunciado que éste se celebrará los días 19 y 20 de febrero de 2010 en el Hotel Hesperia de Coruña, en lugar de en junio de 2008.

Según el comunicado, esta decisión se debe a la situación económica en la que nos encontramos. De esta manera, FranquiAtlántico ha preferido esperar y constituir un evento interesante tanto para franquiciados como para franquiciadores.

No obstante, el encuentro albergará un centro de negocios y área de divulgación, además de un foro de la franquicia y del emprendedor.

La decisión tomada por el comité organizador de FranquiAtlántico demuestra los malos tiempos que corren para las ferias de franquicias en España, que ni mucho menos consiguen la afluencia de visitantes de otros años.

Es preferible, por tanto, dejar respirar al sistema y volver con fuerza un año después, siguiendo el ejemplo de la feria del Noroeste.

María Gallego

martes, 5 de mayo de 2009

Nos vamos de feria

Ya no queda nada para Expofranquicia. En apenas 48 horas, se abrirán las puertas de la que es una de las más importantes ferias de franquicia de España.

A pesar del menor número de marcas representadas y de la reducción de la superficie de exposición, Expofranquicia ha apostado por la formación.

Así, durante los 3 días que dura el evento, todos los interesados pueden empaparse del saber de las principales consultorías y profesionales de las franquicias nacionales e interncionales.

La edición del Foro Madrid en Franquicia 2009 ha elaborado un programa de 14 mesas redondas, que discurre de la siguiente manera:

- El jueves 7 de mayo, a partir de las 10.30 horas de la mañana y hasta las 12.45, los asistentes podrán informarse sobre “Franquicias para tiempos de crisis”, la experiencia de ser asociado (“De franquiciado a franquiciado”), sobre las franquicias de estética y salud y de las oportunidades de negocio que presenta la economía actual (“¿Un buen momento para ser franquiciado”).

- El viernes, se estudiará la viabilidad de la asociación como autoempleo (“La franquicia, una opción para el autoempleo”, con la participación de Santiago Barbadillo, representante de Barbadillo Asociados) y se tendrá la oportunidad de conocer más experiencias de empresarios que han conocido el éxito a través de este sistema.

El día 8, le toca el turno al sector de la restauración –a partir de las 11.45 horas– y de los servicios sociales. Destaca, no obstante, el debate “Financiación para franquiciados”, que cuenta con la colaboración representantes de BBVA, Aval Madrid y de la Cámara de Comercio madrileña.

- El sábado, nos esperan más experiencias de éxito, el medio ambiente en franquicia y, lo más interesantes, “La conflictividad en el acuerdo de franquicia”, a partir de las 10.30 horas.

También se llevará a cabo el programa en colaboración con el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), con monográficos sobre los mercados de Italia, Irlanda y Rumanía los días 7, 8 y 9 respectivamente –siempre a las 13.15 horas–.

Se trata de una buena oportunidad para conocer, de la mano de redes como Don Ulpiano, SerHogarSystem o Marco Aldany, la situación actual y futura del sistema de la franquicia.

María Gallego